에스테이트 원격평생교육원

자주 이기는 일잘러의 제안 스킬

  • 수강신청
  • 사업주위탁교육
  • 학습개요

    어렵게 생각될 수 있는 기술 영업에 대해 쉽게 설명하고 영업을 성공으로 이끌 수 있는 노하우를 제공한다.
  • 교육대상

    IT 등 기술영업 담당자
    기술영업 및 B2B 세일즈 담당자
    제안 영업 담당자
  • 학습목표

    기술영업 및 B2B 세일즈를 위한 주요 개념을 이해할 수 있다.
    기술영업을 위한 고객분석, 고객 가치 제안 등을 수행할 수 있다.
    수주에 성공하는 기술영업 제안서를 작성 및 제안할 수 있다.
  • 평가기준

    진도율 시험 과제 진행단계 토론
    반영율 - 90% 10% - -
  • 수료기준

    진도율 80% 이상 달성 및 총점 60점 이상
  • 강의내용

    회차 강의명 강의시간
    1 위기에 직면한 영업 552028:54
    2 고객과 가치제안 552028:54
    3 비즈니스의 핵심 가치경쟁력 552028:54
    4 입찰과 제안 552028:54
    5 사전 기술영업의 이해 (제안서 작성하기) 552028:54
    6 수주 영업은 정보가 핵심 (제안서 작성하기) 552028:54
    7 의사결정권자 공략 (제안서 작성하기) 552028:54
    8 효과적인 제안요청서 분석 (제안요청서 분석하기) 552028:54
    9 제안에 성공하기 위한 고객 분석 (고객 사업계획 확인하기) 552028:54
    10 경쟁사 분석 및 수주 전략 수립 (경쟁사 제안 전략 분석하기) 552028:54
    11 제안 전략 개발 (제안서 작성하기) 552028:54
    12 제안서 기획 1 (제안서 작성하기) 552028:54
    13 제안서 기획 2 (제안서 작성하기) 552028:54
    14 좋은 제안서와 제안서 작성의 핵심 원리 (제안서 작성하기) 552028:54
    15 효과적 제안서 작성 기술 (제안서 작성하기) 552028:54
    16 이기는 프레젠테이션 전략 1 (제안서 발표하기) 552028:54
    17 이기는 프레젠테이션 전략 2 (제안서 발표하기) 552028:54

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